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中国动漫盈利难题怎么破?日本市场规模已超2万(2)
发布时间:2017-11-05 16:39    来源:网络整理    浏览量:

在很多人看来,所谓周边就是周围的边角余料,是动漫产业在通过制作动漫剧集获得收益之余,开展的拓展市场的一种辅助营销手段。其实不然,在日本,动漫剧集本身的销售额与动漫周边产品销售额比率约为3∶7,而在欧美,动漫与其周边的收益比例甚至接近于我们难以想象的1∶9。

一个我们非常熟悉的例证就是:上世纪 80 年代风靡中国的《变形金刚》系列动画,其实究其所以,最初不过是美国玩具巨头“孩之宝”公司为促销其可变形机器人玩具,而拍摄的数集不太连贯的动漫广告宣传片罢了。因为在电视台播放的时候大受欢迎,最终成为了一个冗长的“机器人编年史”。

然而其最终的目的依然是卖玩具。此后的 5 年间,变形金刚为“孩之宝”公司带来了十几亿美元的巨额利润。

据统计,中国每年儿童食品、玩具、童服、儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达到千亿级,而在某种程度上,这些行业今后的发展与行销都有赖于“动漫周边”这一朝阳产业的带动作用。

事实上,这种行业之间联合发展的方针在诸如迪斯尼等国外大企业中,早已经奉行了半个世纪,并形成了一个动漫生产——播出——衍生产品开发——收益——再生产的完整产业循环链。

在日本、美国,在周边市场的成功才是一个动漫IP真正的成功。华纳的《哈利·波特》让美泰、孩之宝和乐高付出了数千万美元的授权费用,加之铺货全球市场,电影院、动漫商店、玩具店都能买到哈利波特各种衍生品,这个热门IP让三家玩具厂商赚了个盆满钵满。

反观中国,正版授权动漫周边却一直卖不动,主要有三个原因:

1.根生地固的盗版产品充斥市场。

今年暑期档最受瞩目的动画电影之一《大护法》登陆全国院线。早在片子上线之前,《大护法》就已经在一个领域热闹了起来——盗版周边市场。在某电商平台上输入“大护法公仔”,会出现近 40 个商品链接,其中绝大多数是未经授权的盗版产品。这些商品页面的产品介绍中,也都使用了电影《大护法》的剧照、海报甚至电影出品方、宣发方的宣传语。在动漫周边这个领域,盗版可以说是绕不过去的老大难问题。

中国动漫盈利难题怎么破?日本市场规模已超2万

再看,之前热卖的《大圣归来》小空空玩偶正版产品还没上市之前,网络上盗版横行,甚至于在很多城市商圈里人流密集的线下店铺也能看到盗版小空空摆在柜台上。

而走进任何一个城市的动漫城,你看到的、摸到的、买到的,几乎十有八九都是盗版。据苏州某动漫城老板透露,市场里80%的周边都是盗版,而且盗版的“祖国版”比正版的更好卖。而受盗版所害的都是特别主流的作品,日漫是重灾区,如《火影忍者》、《圣斗士星矢》、高达系列、奥特曼等,谁火谁的盗版就多。

2.同质化严重,日美角色更吃香。

国内动漫周边产业发展缓慢,动漫周边产品因其分配紊乱、品种稀少、题材单一成为发展的主要瓶颈。这一点,从匮乏的产品和渠道上就可见一斑。

爱逛动漫城的朋友常常会有这样一个感觉,一圈下来,整体感受是手办严重同质化,无论盗版正版,总之大型手办Saber、初音未来、桐谷和人是标配,小型粘土人则主要是《死神》《火影忍者》《海贼王》等JUMP系民工漫角色,造型动作也都差不多。

中国动漫盈利难题怎么破?日本市场规模已超2万

再以目前市场上最热的《喜羊羊和灰太狼》为例,其周边产品也不过寥寥数十款,根本不足以形成规模,而这也是国内市场的普遍现象。加上这类国内动漫周边大多是以文具和儿童服饰作为主打方向,导致产品局限性发展。

同时,国产动漫周边的品牌市场认同度不高,无法与国外知名动漫周边竞争,也大大降低了购买力。可以看到,虽然近年里国产动画里推出手办周边的不少,不过市场上销售的手办多数都是日本角色,少量是美国的超级英雄,卖国产动画角色手办的少之又少,只有《全职高手》的叶修、葫芦娃和《秦时明月》的个别角色在卖。

3.正版价格高昂,销售渠道单一。

一般来说,大IP的版权费太高,这也直接导致了正版周边的价格往往高不可攀,尤其是那些直接从国外引进的动漫IP,更是比国产动漫的衍生品价格贵好几倍,甚至几十倍。