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“双11”也开始玩直播了,这对动漫周边行业能带来多大变化?
发布时间:2017-11-20 16:15    来源:网络整理    浏览量:

今天晚上24点,一年一度的“双11”即将到来。从08年的9000多万元到15年的912亿元,“双11”在不断地创造奇迹,已然成为了全球线上最大的购物狂欢节。

实际上,在“双11”前一个月以及后一个月,其实生意都会变得特别惨淡,毕竟爱凑热闹的消费者都愿意在“双11”这一天等着打折买东西。所以对于那些在淘宝天猫开店的动漫周边商家来说,“双11”的业绩如何,基本上就决定了能不能过一个好年。

为了能够引入精准流量,不少在淘宝天猫开店的动漫周边商家也是使出了浑身解数,前方百计地针对市场来调整推广策略。而这些策略,也成为了这几年来淘宝天猫动漫行业发展的缩影。

用“爱”来设计的周边

在2011年以前,“双11”的概念并没有像现在这样火爆,消费者的关注度也并没有像现在这样集中。所以在这个时期,“双11”最大的优势其实是在于清理库存,真正打5折的商品确实是存在的。

一位较早一批在淘宝上推出自制周边的淘宝店主告诉ACGx,由于这个时间段绝大多数宅宅都集中在QQ群、贴吧以及各种论坛上,流量相对而言比较分散,他们当时所做的推广也比较简单暴力:与相关贴吧的吧主搞好关系以便在他们在贴吧里发小广告;或者在论坛的签名里加入自己的店铺地址,不停地灌水抢沙发来提高自己店铺的曝光度;甚至是直接创建自己店铺的QQ群、贴吧,来维护自己的粉丝。

“双11”也开始玩直播了,这对动漫周边行业能带来多大变化?

在相关的贴吧里发广告贴是最简单暴力的做法

在这个时期,无论是淘宝店的店主还是普通的买家,其实都是在一个小圈子里运转,无论是买家还是卖家,他们都对某一个IP(如《东方project》、《EVA》、《机动战士高达》等)有着强烈的“爱”,所推出的周边往往都是由店主自己所处的圈子来决定。

正因为圈子比较小,在2011年以前的淘宝店铺引流成本几乎趋近于零,整体的动漫周边市场规模也显得相对较小。但由于市场竞争不大,所以在这个时期开淘宝仍然是有赚头的,只要开店,就能赚钱。

B站崛起的流量红利

随着AB站的逐渐崛起,从2011年开始,二次元人群的聚集情况越来越明显,淘宝的动漫商家也开始盯上了这一块“肥肉”。不过虽然这个时期的AB站都接受商业广告,但由于两个网站在商业广告接收政策上有所差异,导致价格更便宜、速度更快的B站成为了淘宝动漫商家的首选。

“2011年的时候,我们在B站的分区里挂一个广告,每个月只要600块钱。”一位淘宝店主向ACGx介绍,早期B站的广告政策很简单,只要是ACG相关的就可以上广告,新番和娱乐区这种人气较高的分区价格则是翻倍,但相对而言仍然较为便宜。

在这样的广告政策下,B站中的广告推广也是越来越多,其广告价格也是水涨船高。到了2014年的时候,视频下方的两个效果最好的广告位,在“双11”期间的价格甚至突破了6位数。对于淘宝天猫的动漫商家来说,高昂的推广成本与实际转化率并不成正比,仅仅依靠线上的零售很难填补这部分推广成本。于是,B站的页面也从曾经的“被淘宝占领”,重新变得“干净整洁”。

2013年11月10日,B站视频页下方的广告

在2011-2014年这段时间里,由于B站的崛起,不少天猫淘宝的动漫商家也因为价格较低、精准的推广成本迅速获得了崛起,有的店家甚至能做到“全店爆款”的壮举,“双11”前夕通过B站推广也成为了必不可少的引流方式。目前在天猫淘宝动漫行业的TOP商家,他们的崛起往往与B站的“流量红利”脱不了关系。

所以在这个时期,在天猫淘宝销售的动漫周边往往都在一定程度上迎合着B站用户的喜好,“霸榜”的新番动画也得以迅速做成周边推向市场,比如《进击的巨人》、《干物妹!小埋》等。而“双11”对于商家的意义,也从原来的“清仓特价”逐渐变成了上新的好时机——即使生产环节跟不上,先在“双11”当天开启预售,12月再发货也同样能获得不俗的销售成绩。

日渐规范化的市场

随着像《EVA》、《银魂》这些顶级日漫IP开始进入大陆市场,为了增加自家产品的竞争力,淘宝天猫的动漫商家们也开始积极地推进周边正版化的运作。